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1.目標管理	依據下達的銷售任務要求結合區域的種植結構及客戶分布情況制訂該區域的銷售方案。依據銷售目標任務，開拓市場、提升客戶銷量，保證全年任務的順利完成
2.銷售的實施與管|理
    1）依區域種植作物的生長周期、病蟲害及公司的銷售政策制定有針對性的銷售方案，做好新品促銷、冬貯政策融資、下田下戶，對經銷商、零售商開展培訓、推廣會等形式，促進銷售的達成。
    2）做好出差路線的規劃跟銷售安排，實施對新老客戶的開發與維護，做好對市場信息的把握、競品信息收集、客戶信息與銷售情況了解、掌握庫存信息等日常性銷售行為，維護好客情關系，依管理要求完成相關打卡與工作匯報。
     3）通過下市場、參加各級植保會等方式收集市場反饋，及時將經銷商、農戶所提的涉及公司的問題反饋給高層，及時解決經銷商、農戶提供的問題
　　4）協助市場推廣部進行新產品的實驗示范，做好實驗示范的基礎數據收集。
3.出貨行為實施與管理：跟進客戶的合同簽定與貨款的支付，并在銷售管理軟件上下單，跟蹤貨物的出貨與到達，有貨損的應聯絡更換。及時依據客戶的庫存情況做好調換貨工作，確保貨物不堆積無過期；依據合同約定及時催收貨款，,確保貨款的回籠（合同規定期內貨款回籠、貨款回籠至公司賬戶、無聯絡客戶享傭金行為、無與公司業務之外的其它業務）
4.參與政府招標：收集政府招標信息，積極參與政府的招投標項目，依項目要求完成資料的準備及招標進度的跟進